2016年对于模具行业来说要经历严峻考验的时期，俗话说没有压力就没有动力，对于整个销售部的所有业务人员也是如此。各种危机侵扰---金融经济的严重影响、市场行情的极度不稳，再加上轮胎厂商对模具质量、服务的严格要求。各轮胎厂家都没有将资金投入到追加模具上的需求，从而造成了模具市场低迷的市场走势，在这种形势极度不好的情况下，我个人认为要在以下方面进行突破。
1、各方面进攻加大回款力度。多方面了解轮胎企业的市场行情和运作情况，知己知彼对客户进行全面系统的分析，掌握客户信息，确认客户在这一段时期的有多大的回款能力，对客户的生产经济能力做到心中有本估算账，从而锁定月度的回款目标，制定回款计划，缩短回款周期。可在合同协议中对长期合作的客户、能够做出回款承诺的客户以及在承诺期内及时履行回款义务的客户拟定优惠条款，在价格及优先安排生产等方面刺激客户的回款积极性，同时还可吸引新客户下订单。
2、提升服务品质。在市场严峻的考验中，用积极的服务心态面对外地客户，就会带来意外的收获。提前掌握好客户的第一手资料，多沟通了解客户的生产需求，特别对有批量模具需求的客户要经常进行回访，从服务入手，争取不放过任何一个批量模具生产订单。把握好本地现有的业务量，市场冲击下为公司保存实力。通过良好的业务服务，多涉猎广撒网，由点及面的扩大客户范围，建立本地的新客户源，从而也为进军外地市场打下牢实的基础，让新老客户对我们的模具买的放心。
3、拓展外地市场。业务人员要走出去，对外地轮胎市场各地区的客户资料进行汇总分析，发掘各地区的客户资源。分区域制定业务目标与可行性方案，充分了解外地市场行情，抓住市场商机。业务人员要让万通的品牌在外地市场打响，让更多的客户了解万通，不定期通过网络及其他手段搜集客户对我们模具的反馈意见与建议，让客户对万通有比对其他企业更深层次的认识，展现万通的亮点，争取在外地有我们更广阔的市场区域。
以上是我个人一些认识看法，今年在公司为我们订立的产值目标与严峻的市场考验面前，销售部门更应拿出百倍的信心，为公司创造更大的利润，再苦再难也不怕，希望销售部所有工作人员在2016年做的更好，创出佳绩。
销售部 徐俊杰
2015.11.20
